本文起首：时间周报 作家：郭鹏

　　中秋将至，白酒销售旺季近在目前，茅台酒商却难言落拓。近日，时间周报记者访问北京多家烟旅馆，多量商家均示意，目前53度500ml的飞天茅台（下称“飞天茅台）销售情况不睬念念。因价钱波动较大，部分商家住手回收飞天茅台。

　　本年，飞天茅台价钱总体处于着落态势，尤其是6月以来，价钱出现较大幅度的下降。据酒价数据统计账号《当天酒价》发布的茅台酒批发价钱数据，本年2月4日，2024年出厂的飞天茅台（散）价钱最高，达2715元/瓶，随后价钱一起走低，6月24日，2024年出厂的飞天茅台（散）价钱降至2080元/瓶，是本年终结目前最低值。

　　本年618技术，飞天茅台价钱大跌。而后，贵州茅台（600519.SH）推出多项稳价形式。

　　6月初，贵州茅台暂停部分地区企业申购1499元飞天茅台。6月中下旬，贵州茅台与多地经销商开展疏导会，听取观念，呐喊宇宙配合一心，不允许廉价销售，共同防御茅台价钱。6月底，贵州茅台诊治商品投放计谋，取消12瓶/箱的飞天茅台投放开箱及同步排除拆箱销售领导。

　　受多项稳价形式影响，飞天茅台价钱回调。据当天酒价数据，8月1日-8月30日，2024年飞天茅台（散）单日价钱均在2400元/瓶以上。

　　但稳价形式没能让飞天茅台价钱保捏踏实，参预9月，2024年出厂的飞天茅台（散）价钱再度跌破2400元/瓶，9月9日，该产物价钱降至2365元/瓶。同日，2024年飞天茅台（原箱）价钱降至2535元/瓶。

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　　飞天茅台铺张遇冷，酒商往日热心渐失。在北京东三环的一家烟旅馆，2024年坐蓐的飞天茅台标价仍然是2999元/瓶。“价签是去年装修完摆上的，早就应该换了，但由于曩昔没东说念主商议茅台价钱，是以一直莫得更正价签。当今唯有几个老客户来买茅台，径直报时价就行。”店主郑灵说。

　　回收启动挑品相

　　茅台酒价钱着落的影响，一线商家感触最深。

　　在北京东三环的某大型社区，周久计较一家烟旅馆多年，除了对外销卖也回收飞天茅台酒。他告诉时间周报记者，因飞天茅台价钱走低，他给出的回收价是2100元/瓶。“当今收酒和卖酒齐要看商品品相，之前价钱贵的技术，没东说念主挑品相的很是。”周久说。

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　　景路在北京向阳区开了一家主营茅台的店铺。当今他不再回收茅台，景路示意，当今回收价钱太低，“一般在2000元/瓶出面，报价太低也缅念念被客户骂，就不再回收了。”

　　一位老酒回收商也感叹，昨年回收价能到2800元/瓶，当今回收价钱比之前差的远，“怕是很难再回到之前的高点。”

　　飞天茅台价钱着落，挤压商家利润。北京一家烟旅馆雇主的宋光自大，当今他店内飞天茅台售价2500元/瓶-2600元/瓶，一瓶利润降至100元傍边。

　　单瓶能赚100元照旧算是功德，酒价着落重复销售不顺，景路的店亏蚀严重。景路示意，本年店里茅台进货价高、销量下降，目前照旧亏了20多万。“我这还不算最惨的，有同业进货多，赔的更多，以致有赔了100多万的。”景路说。

　　直销渠说念营收踩刹车

　　目前，一瓶飞天茅台出厂价约为1169元/瓶，零卖开发价为1499元/瓶，而1499元/瓶飞天茅台的销售渠说念包括贵州茅台直营渠说念“i茅台”、京东超市、天猫超市、企业申购渠说念等。

　　在本年飞天茅台价钱大幅着落时，贵州茅台一度暂停企业申购渠说念。但最近，景路神话该渠说念又被收复。对此他示意，企业渠说念盛开后，阛阓上的供应会变得更多，一些大企业不错径直购买茅台，波折减少他的潜在客户。

　　时间周报记者以企业身份向北京国酒茅台销售有限公司商议，当今企业是否不错央求以1499元/瓶价钱购买茅台。该公司责任主说念主员示意，此前企业央求渠说念处于充足气象，企业不可央求，但当今贵州茅台收复了企业央求渠说念，企业提供营收、净利润联系证据文献，方能进行央求购买。

　　阛阓波动并未影响贵州茅台的计较剖析。

　　财务数据自大，本年上半年，贵州茅台营收819.31亿元，同比增长17.76%；净利润416.96亿元，同比增长15.88%。

　　时间周报记者梳理贵州茅台近几年半年报发现，自2019年以来，贵州茅台本年上半年营收增幅仅次于2023年上半年营收增速。

　　但或是为了促进销售，贵州茅台陌生地大幅度进步销售用度。据其半年报，其销售用度达26.17亿元，同比增长46.53%。销售用度范围创上市以来同时最高值，销售用度增长率创2019年以来最高值。

　　贵州茅台半年报自大，销售用度中的告白宣传及阛阓用度增幅澄莹。上半年，该用度达23.34亿元，同比增长48.11%。

　　此外，或受贵州茅台控货影响，其直销渠说念营收不再高速增长。据其半年报，贵州茅台直销渠说念收入337.28亿元，同比增长7.35%，而批发代理渠说念收入479.86亿元，同比增长26.50%。

图片起首：时间周报制图

　　时间周报记者梳理贵州茅台2020年以来半年报数据发现，2021年-2023年，贵州茅台直销渠说念收入一直保捏高速发展，营收增速分辨为84.45%、120.42%、49.98%，营收范围分辨为95.04亿元、209.49亿元、314.20亿元。

　　相较之下，2021年-2023年，贵州茅台的批发代理渠说念剖析较弱。技术，该公司批发代理渠说念营收同比增速分辨为1.93%、-7.32%、3.60%，营收范围分辨为395.05亿元、366.14亿元、379.33亿元。

　　（文中郑灵、宋光、周久、景路均为假名）

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牵涉裁剪：刘万里 SF014