作家：李傲华

和解两年之后，昔日伙伴对簿公堂。

7月10日，科创板上市企业艾力斯（688578.SH）发布公告称，公司近日收到仲裁奉告，肯求东谈主江苏复星医药销售有限公司（下称“江苏复星”）进取海国际经济贸易仲裁委员会（上海国际仲裁中心）拿起了仲裁肯求，请求阐明打消此前签署的数项公约，并请求裁决艾力斯向江苏复星支付奉行劳动费、讼师费以及耗损等用度，悉数东谈主民币2.55亿元。

企查查涌现，江苏复星由上海复星医药产业发展有限公司100%控股，后者则是复星医药（600196.SH；02196.HK）的全资子公司。

戒指当今，上述案件已获受理，后续仲裁风景尚未运转。艾力斯默示，公司已针对上述事项于2023年年底计提奉行劳动费1680万元，计提保证金返还200万元，悉数1880万元。

复星医药方面临期间财经默示，由于上海艾力斯医药科技股份有限公司背信打消和解公约，复星医药已聘用专科讼师团队拿起仲裁，照章方针公司正当权利，坚决、切实地爱戴公司的利益。

图片起首：图虫创意

两年和解走向冲破

艾力斯与复星医药的这项纠纷源于两年前的一项波及伏好意思替尼（商品名：艾弗沙）的和解。

伏好意思替尼是艾力斯自主研发的小分子靶向抗肿瘤新药，属于第三代EGFR-TKI，分袂于2021年3月、2022年6月获批EGFR突变的局部晚期或滚动性NSCLC成东谈主患者的二线、一线调整符合症，并均已被纳入国度医保目次。

从2020年运转，艾力斯就入部属手组建营销团队。2021年，艾力斯营销团队约有350东谈主。与此同期，艾力斯也在对外寻求和解契机。

2022年5月，艾力斯与江苏复星坚决了《独家奉行公约》，并随后坚决了其他两项补充公约，商定由江苏复星在商定区域内的指定病院独家奉行甲磺酸伏好意思替尼片，艾力斯按江苏复星完成的奉行事迹支付奉行劳动费。

笔据艾力斯2022年4月泄漏的投资者一样纪要，艾力斯将授予江苏复星在纷乱市集（跳跃1500家病院）的独家奉行权，艾力斯自有的营销团队将捏续崇敬中枢市集区域约1000家病院的奉行，该公约首个和解周期为2022年5月-2026年12月。江苏复星在肿瘤翻新药规模具有纷乱的渠谈清除，其团队当今在纷乱市集已平常清除150余个地级市及1200余个县域、1600余个销售结尾。

艾力斯默示：“在公司自有营销团队对中枢市集区域进行充分清除的基础上，本次和解对清除区域造成了有用补充，有助于伏好意思替尼终了全渠谈的生意清除，有意于伏好意思替尼在纷乱市集区域充分开释生意化后劲。”

艾力斯2022年年报涌现，公司组建的营销团队已清除30个省市，中枢市集区域约1000家病院，公司生意和解伙伴江苏复星将清除纷乱市集跳跃2000家病院。江苏复星是艾力斯畴昔的第3大供应商，采购金额为1492万元，占年度采购总和比例为3.78%。

在插足医保后，伏好意思替尼的销售赶紧放量。2023年，艾力斯营业总收入20.18亿元，同比增长155.14%，主要原因是中枢居品甲磺酸伏好意思替尼片一线及二线调整符合症均已纳入国度医保目次，居品销量大幅增长。

但在伏好意思替尼销量扫数高涨之际，艾力斯与江苏复星的和解却走向冲破。

2023年11月，艾力斯指出江苏复星具有多项违抗《独家奉行公约》的算作，甚而合同标的不行终了，向江苏复星发出了公约打消奉告函，奉告对方公约将在2024年1月1日打消。

但对于江苏复星具体存在哪些违抗公约的算作，艾力斯并未对外讲解。7月11日，就上述问题，期间财经致电艾力斯，但戒指发稿尚未接通。

在2023年年报中，艾力斯只字未提江苏复星。与此同期，艾力斯正在迅猛发展自有的营销团队。笔据2023年年报，艾力斯的专科营销团队还是扩张到900东谈主的规模，自主设立的营销相聚还是清除宇宙。

艾力斯发力营销

在销售团队快速扩容下，艾力斯运转帮其他Biotech“卖药”。2023年11月，艾力斯与基石药业（02616.HK）签署了生意化政策和解公约，获取RET遏止剂普拉替尼胶囊（商品名：普吉华）在中国大陆地区的独家生意化奉行权。

普拉替尼于2023年6月获取国度药监局批准，是中国大陆首款获批的的RET遏止剂，用于调整既往经受过含铂化疗的RET基因和会阳性的局部晚期或滚动性非小细胞肺癌（NSCLC），RET突变型甲状腺髓样癌（MTC）以及RET和会阳性甲状腺癌（TC）。

艾力斯默示，聚焦肺癌调整规模的研发及生意化，艾力斯已构建了一支熟悉的、教授丰富的营销团队，出色的营销才调还是成为艾力斯的又一中枢竞争力。与基石药业的生意化和解将充分阐述艾力斯在肺癌调整规模的坚强销售才调以及普吉华的居品上风，扩大普吉华的市集清除，惠及更多患者，并为两边企业带来事迹增长。

2023年3月，艾力斯与和誉医药（02256.HK）签署了和解公约，和誉医药授予艾力斯新一代小分子表皮滋长因子受体酪氨酸激酶遏止剂（EGFR-TKI）ABK3376在中国（中国大陆、香港、澳门和台湾地区）区域询查、斥地、制造、使用以及销售的独家许可。而况，艾力斯有权在达到行权要求时采取期骗国际权利，将授权区域扩大至专家范围。

艾力斯采取与和誉医药进行和解，主如若为了阐述伏好意思替尼的协同效应。当今，ABK3376还在临床前斥地阶段。

2024年5月，艾力斯与和誉医药的和解再进一步。两边不息晓示，和誉医药在研的口服小分子PD-L1遏止剂ABSK043行将与伏好意思替尼开展针对晚期非小细胞肺癌不息调整的临床询查。

不外，跟着销售团队的组建，艾力斯的销售用度也在快速上升。2023年，艾力斯销售用度9.21亿元，同比增长113.25%，艾力斯对此讲解，主如若论说期内营销团队东谈主员数目加多导致的东谈主工薪酬增长，以及伏好意思替尼销售所开展的医学信息奉行及市集宣传步履等加多。